قیمت گذاری با استفاده از داده‌های بازاریابی

 برای انتخاب بهترین استراتژی قیمت گذاری که در بازار دیجیتال امروزه کارآمد باشد، معروف‌ترین استراتژی های قیمت گذاری عصر جدید که بر مبنای نیاز و خواسته مشتری شکل‌گرفته‌اند، را برای شما شرح خواهیم داد .

 امروزه، تعداد زیادی از برندهای معروف در بازار به یکی از روش‌های تعیین قیمت مبتنی بر مشتری که در ادامه شرح داده شده است، روی آورده‌اند. البته باید توجه داشت که هر یک از این استراتژی های قیمت گذاری برای رسیدن به موفقیت نیازمند داشتن یک رویکرد و برنامه بازاریابی داده محور هستند .

• استراتژی قیمت گذاری فریمیوم : استراتژی قیمت گذاری فریمیوم (Freemium) یکی از روش‌های موفق و محبوب در بازارهای دیجیتال است. ایده و استراتژی اصلی بر این اساس است که یک نسخه رایگان و پایه از یک محصول یا خدمات به مشتریان عرضه می‌شود تا آنها را با ویژگی‌ها و کارایی آن آشنا کند .
   هنگامی که مشتری به نسخه پایه یک محصول یا خدمات علاقه‌مند شد، کسب‌وکار می‌تواند آنها را تشویق کند تا با پرداخت هزینه‌ای محصول و خدمات خود را به نسخه پیشرفته‌تر و قوی‌تری ارتقا دهند .
   برای موفقیت استراتژی قیمت گذاری فریمیوم، استفاده از داده‌ها و تحلیل آنها در بازاریابی بسیار حائز اهمیت است. به کمک داده‌ها، کسب و کارها می‌توانند رفتار و علاقه مشتریان را بشناسند و بر اساس آن پیشنهادات مناسب و جذاب را به آنها ارائه دهند.
   به طور مثال، کسب و کارها می‌توانند مشتریانی را که چندین بار به صفحه خرید مراجعه می‌کنند اما خرید نمی‌کنند، شناسایی کرده و با ارسال اطلاعات گویا و جذاب درباره مزایای نسخه پولی، آنها را به خرید ترغیب کنند. همچنین، کسب و کارها می‌توانند گروه‌های مشتری که راحت‌تر نسخه‌های پولی را خرید می‌کنند، شناسایی و مشخص کرده و درصد بیشتری از بودجه بازاریابی خود را به آن گروه از مشتریان اختصاص دهند .

• استراتژی قیمت‌گذاری نفوذی : استراتژی قیمت‌گذاری نفوذی یک روشی است که در آن کسب و کار یک محصول جدید را با قیمت بسیار پایین وارد بازار می‌کند تا به سهم بالایی در بازار دست پیدا کند و مشتریان را به خود جذب کند .
   این استراتژی به کسب و کار اجازه می‌دهد که با ایجاد علاقه و تحریک در مصرف‌کنندگان، مزیت رقابتی بالایی را کسب کند. در ادامه، کسب و کار قیمت محصول را به تدریج افزایش می‌دهد تا سود خود را بالا ببرد و هزینه‌های تولید و بازاریابی را جبران کند . استراتژی قیمت گذاری نفوذی برای ورود به بازارهای جدید (استراتژی که فیلیمو،…… از آن استفاده کرد) و نیز برای کسب و کارهایی که تصمیم به ورود به بازارهای پر رقابت دارند، استراتژی عالی می‌باشد. به علت اینکه در این استراتژی قیمت گذاری، اکثرا محصولات با قیمت تمام شده به فروش می‌رسند استفاده از این مدل در دراز مدت امکان پذیر نخواهد بود و کسب و کارها به سرعت مجبور به افزایش قیمت محصولات خود خواهند شد .