تحلیل بازار هدف

هدف از اغلب تحلیل‌های بازار مشخص کردن میزان جذابیت یک بازار جدید است . این بازار جدید عمدتا به عنوان بازار هدف شناخته می‌شود زیرا در آن جمعیتی قرار دارد که شما می‌خواهید محصول یا خدمات خود را به آن ها معرفی کرده و بفروشید.

 برای مشخص کردن جذابیت یک بازار هدف، این تحلیل باید عوامل کمی مانند اندازه بازار و عوامل کیفی مانند سودآوری بالقوه در این بازار را در بر بگیرد. بررسی عوامل کمی برای تجزیه و تحلیل بسیار ساده‌تر از عوامل کیفی است. زیرا اطلاعات کمی را می‌توان به صورت عددی و ساختاری نشان داد و به راحتی نیز توسط افراد و کامپیوتر تفسیر می‌شود.

 دو عامل کمی تحلیل و بررسی بازار هدف : 

•  اندازه بازار: اندازه بازار هدف به میزان تقاضایی که برای محصول یا خدمات در یک بازار وجود دارد ، گفته می شود . برای تعریف اندازه بازار هدف، لازم است که ابتدا بازار هدف را شناسایی کرده و سپس تعداد مشتریان بالقوه آن را برآورد کنیم. به عنوان مثال اگر شما محصول یا خدمت خود را برای تمام افرادی که انگلیسی صحبت می‌کنند طراحی کرده باشید؛ اندازه بازار شما حدود 1.5 میلیارد نفر خواهد بود. یا اگر شما فقط برای رستوران‌های یک شهر خاص عرضه دارید؛ اندازه بازار شما تعداد رستوران‌های آن شهر خواهد بود.

• ارزش بازار : ارزش بازار هدف به این معنی است که چقدر پول در بازار شما در حال جریان است و چقدر از آن را شما می‌توانید به دست بیاورید. این ارزش بر اساس تاثیری که شما بر روی بازار خود دارید(ارزش پیشنهادی و مزیت رقابتی) محاسبه می‌شود.  به عنوان مثال ، می‌توانید بگویید: “صنعت سرگرمی یک صنعت 700 میلیون دلاری است و ما قصد داریم 10 درصد از آن را کسب کنیم.” این جمله نشان می‌دهد که شما چقدر بازار بزرگ و پرسودی را هدف قرار داده‌اید و چقدر قابلیت رقابت دارید. یا صنعت سلامت یک صنعت 3000 میلیارد دلاری است و ما با استفاده از تکنولوژی هوش مصنوعی، قصد داریم کیفیت زندگی مردم را بهبود بخشیم و 5 درصد از بازار را برای خود تصاحب نماییم .

برای محاسبه ارزش بازار هدف ، دو روش کلی وجود دارد :  روش بالا به پایین (top-down) و روش پایین به بالا (bottom-up).

در صورت نیاز به محاسبه بازار ، ما در داشبورد بیزینس پلان داده کاو آموزش و دستورالعمل کامل محاسبه اندازه و ارزش بازار با روش بالا به پایین را به صورت کامل با ذکر مثال آموزش داده ایم .